Simone Sansavini
Il sales management è la disciplina aziendale finalizzata alla gestione dei processi di vendita e dei venditori. Per avere una rete di vendita vincente occorre costruirla, svilupparla, motivarla, ma soprattutto allinearla alle politiche e alle strategie aziendali. Il libro affronta con estrema concretezza questi temi, indicando le linee guida per ottenere un struttura commerciale di successo.